傅有权频频点头，“你说的确实没错，但是，董小姐恐怕有两点不太了解。” “如此，大事已了，我等再喝上一杯。”傅有权转头，“绣竹，叫厨房弄几样精致小菜，拿酒来！” 有了文气这铜臭仿佛就得到了净化，就连他们的银钱似乎也变得更高贵了起来。 “其一，临江粮食产量比之其余州县略低。” “傅家主放心，此酒天下无双，皇室必然采纳。” 本以为儿子开了窍，还作出了两首评价颇高的词，如果静心读书，似乎考个举人也有可能。 董冰妍一行与傅有权父子二人告别，重返临江，顺便带走了两首词和两坛酒。 “你看……我家就临江一地主，家里除了粮食也没别的，至于我儿所酿之西山琼浆，不瞒小姐，这玩意儿出酒率极低，成功率也极低。所以就算供给皇室，量也起不来，不过此酒能进皇家，我傅家也与有荣焉……小姐你就直说，临江之皇粮，意欲几何？” 酒自然没有再喝，傅有权没什么胃口，董冰妍的饭量本就不大，傅长宁当然没有客气，这个年纪正是长身体的时候，再加上他真的需要补充营养，所以一桌子饭菜差不多一半是被他消灭的。 “你说的那些数据都是真的？” “小姐聪慧。”傅有权也没有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：“他们的本意是选出一位代表，就是杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？” “那为何三大粮商要争？” “一成半！” “爹，这事我真干不了。” 事实上皇商就是个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量的粮食，这些粮食或存入国库以度荒年，或供给前线的军武。 对于此事，傅有权终究有些遗憾。 “如我所料不错，三大粮商的家主，这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商之利你理应知晓，那么，说说你的想法。” 望着马车离去，傅有权忽然感叹，“儿啊，娶妻当如董冰妍。” 傅长宁并不了解此中行情，但他却不得不承认这小妞挺厉害的。 “其二，临江的地价却比其余州县略高。” 这些粮食的采购价格是很低的，至少比市面低一成。 “两成！” 董冰妍一笑，回道：“傅家主可是折煞小女子了，小女子留于此间，倒是多有打扰。” 傅有权于酉时醒来，脚下有些虚浮，脑子倒是清晰。 她未曾戴上面纱，脸上虽然带着微笑，但言语间已经有了一些重量。 所以傅有权一听董冰妍的这番话，心里就打起了小算盘。 新月高悬，有蛙声阵阵。 傅长宁再次扶着傅有权回了寝舍，绣竹带着董冰妍和小旗去了西厢房，院中人散，一地灯火微黄。 傅有权拍了拍傅长宁的肩膀，“儿啊，娶妻当如董冰妍！人才，人才！” 三人围坐，傅长宁自作主张将晚饭放在了凉亭里，他觉得这里有夜风，可听溪水，相比于饭厅，这里更为随意一些。 “原因颇多，临江地势多丘陵，山地多而良田少，不易耕种。但偏偏临江所居人口却多……据去年临江州府统计，临江州共有人口六十七万四千八百五十二，临江城所居者三十三万六千七百一十一。我们再看看密州，密州占有广阔的沃野，但密州人口却只有五十八万余。再算各州所有田地，临江有田十三万亩，每一亩田要养活至少六人。而密州有田二十万亩，每亩田仅需养活不过三人。” 董冰妍轻笑着看着傅有权的表演，心里暗道，这老狐狸，我若不松口，他也是会答应的。 董冰妍忽然笑了，明眸皓齿，口吐兰香，“我相信傅家主所言属实，但是，傅家主却忽略了另一个问题。” “成交！” 傅有权沉默片刻点了点头，“那好吧，去做你高兴做的事情。” “这事儿把我给绕进去了，我来出价，那么我给他们的价也肯定得降低，这生意，真的不划算啊。” 世人爱这铜臭，却偏偏敬仰文气。 傅有权长吁了一口气，苦笑道：“价格……他们倒是干脆，委托我来处理。” “因为他们有办法从江南调粮，董冰妍说的没有错，江南粮价比江北便宜至少一成，如果渠道正确，他们拿到的价格就会低上一成半甚至两成。作为粮商，他们有自己的船运，也有自己的商队，这在运输上便能节省少许。总的算来，以低于两成作价，最多也就损失一成利润，但皇商量大，薄利多销，还不影响他们在临江的利润，当然要争了。” “因为我们是地主，并没有船运陆运的商队，对我们而言，做皇商单单卖粮是极为不划算的。” “如果临江出现粮食皇商，那么临江的粮食缺口会更大，就必须从各地买更多的粮，而临江的粮价便还要上涨……临江，是不是少一些配额？” 董冰妍抿嘴一笑，傅有权这是吃力不讨好，所以她说道：“我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流，你看这样如何？如若我们生意能够谈妥，待我回京禀报长公主殿下，为你傅家另开一路……比如这西山琼浆，如果傅公子后续的产品真有新意，我也能帮个手，纳入皇室采购。” 翌日晨。 傅长宁明白了其中的道理，自己家是地主，生产产品，但三大粮商是平台，他们销售产品，有更多的进货渠道，还有自己的物流，所以他们的生意更灵活。 董冰妍伸出了三个手指头，“低于市价三成！” 但皇商有个特权，如果有拿的出手的好东西，皇室是愿意平价甚至高价收购的，而且有皇室采购的背景，对于商家而言，这便是一面金字招牌，也是家族之荣耀。 “而江北之地自齐州而上至密州，这临江之粮价又贵了一成，所以……傅家主，我说降三成，并不为过。” “江北之地的粮价比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了两成，江南乃富庶之地，粮价反而比江北便宜，中原之粮，稻米与江南江北不可比这我了解，故皇室于中原之地主征小麦。” “捣鼓一些小东西，弄几处作坊，能赚钱。” 傅长宁笑了起来，没有接这话题，而是问道：“为什么我们不直接做皇商？”